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家居企业电商“掘金技巧”线上线下融合是王道

发布日期:2020-05-14

传统的家居企业普遍重视线下渠道,呈现线下卖场众多而线上电Ъ商平台寥寥¥的现象,这跟家具的大件大值商品属性有关,也跟商品的体验度有关,消费者对线上消费家具产品总是抱有疑虑,担心质量和配送安装等问题。然而互联网数据网络的发展,走电商路线的家居企业已经发展出一套掘金技巧。


线上支撑,线上线下落地

随着线上与线下之间的壁垒不断瓦解,越来越多的企业注意到电商平台的含金量。 实体店在电商平台的≠成功§,除去近年来物流、配送、安装等相关痛点的逐一◎攻破,其品牌自身影响力也是关键。家具产品属大件、贵重商品,消费者对品牌╣的信任度是促成交易的重要因素。

8家实体企业,无一不是在线下∞拥有响≠当当的名号。对于传统色彩很浓的家々具产业来说,拥☆抱互联网绝不仅仅是开个网店那么简单,品牌建设还应放在首位。

在O2O模式逐步渗透的大环境下,线上品牌“下沉”,自建线下体验店或在卖场占据一块“风水宝地”,都是不错的选择。

垂直电商能否长命

也有人瞄到线の上购物▔平台的风头,自建家具行业垂直电商平台。垂直电商强调产品供应一体化和商品Ц集中管理,深耕家具领域,未来亦可覆盖家居建材领≈域,似乎是下一个小风口。

然而,相较于某宝、某东的热火朝天,垂≈直电商平台却面临着尴尬的窘境。家具电商平台与综合电商平台的区别看似与家具卖场和超级卖场间的区别无二,其背―后面对的却是毛利率低、成本高、流量【不足这۩..三座大山。

家具产品重复购买周期长,难以形成用户持续黏性,平台或是加◥大成本吸引新用户,或是ω退而求其次拓宽经营范围,两者都是吃力不讨好。

不过垂直电商也并非一无是处。随着±消费结构不断升级,消费者们也将更多地追求产品的“专”与“精”,综合电商平台可能很难满足中高端人群的需求。在未来,家具电商平台或将给综合电商当υ头一棒◑↔↕▪。只是就目前来看,平台没有足够资金支撑恐难如愿。

线上品牌推广更注重网络渠道

当“最后一公里”难题☞逐渐被克服,不少单纯走线上的家具企Ψ业终于开始扬眉吐气。虽然在体验度方面还是处于劣势,企业通过精致的实景拍摄图片、数量可观的销∟售额、用╞≥户体验优质评价等,都能够侧面促进消费者的购买欲。

与实体品牌相⿻同的是,纯线上品牌也极为注重自身品↑牌推广,且〆他们更注重网络推广渠道。

以科研实力为基底,霸占网络推广渠道,打造粉丝群落和用户黏性,无疑是其成功的关键。

线上线下融合,开启行业新机遇

线上家具销售中的“家具体验度不足”难题,曾困扰不少企业。各品牌纷纷想出各种方法,如前文所说的线上企业“下∮沉”,打造粉丝群提升用户体验评价,以及利¤用VR/AR技术弥补等等。

同样为卐解决体验度问题,基于共享经济←和移动互联网的家具销售и平台我在家(原名“不多不少”)诞生,立足┙于“生活家”的模℡式,开启了‥一种新型线上线下融█合的销售方式,将消费者联系在一起。用户可根据家具品牌、风格、位置预约合适的“生活家”,直接到用户家中实景体验。

这种融合方式为中小家具品牌省去了传统卖场的成└本费用,同时也为消&费者减去了不必要的费用,可以说是一次电►商+落地的完美·。联动。

网络科技的发展模糊了线上线下的◆界限,两者结合可能催生新一轮行业▣▤▥发展潮流,只单纯发展线上╩或者线下渠道,企业将失去一半的市场。

结语:

企业运营还需有自己的节奏和步伐,量力而为,不要看到其他企业的盈У利高而︶︷︸盲目借鉴他们的模式,不同的方式在不同的城市、细分行业和市场的适应程度都不同,需要仔细≦辨别,谨慎选择。

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